드림업컨설팅

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세일즈전문교육

B2B 컨설팅

교육대상 세일즈 시니어 및 관리자
교육시간 8 ~ 16hrs (맞춤형 설계 가능)
교육인원 20~24명
교육방식 개인/그룹 워크, 롤플레이, Case study, 비디오 시청
과정구성
모 듈 학습 내용
개론 · 컨설팅의 이해
· 컨설턴트의 능력
· 컨설팅 프로세스(ED-ACT)
복잡성의 이해 · 고객 정보의 중요성
· 고객 상황 이해 -7P 모델
· 가치의 발견 - 3LT 모델
생산적 관계 구축 · 관점의 차이 이해(Hill Top 모델)
· 고객성향의 차이 이해(Social Style 모델)
· 조직문화의 차이 이해(조직 분위기 모델)
· 세일즈 컨설팅 연습
효과적 변혁 촉진 · 해결책 연계(7P/개인·조직과 연계)
· 세일즈 컨설팅 연습
· 계약과 이행
· 액션 플랜
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