현장에서 [영업력 성장의 잠재가치]를 찾아내고 기업이 바라는 성과를 만들어 내는 솔루션에 집중
모 듈
내 용
PMF(Product-Market-Fit)검증 컨설팅
· 영업 효율이 오르지 않고 사업 성장이 정체되는 가장 큰 이유는 사업 전략에 있어서의 「Who/What/How」가
일관성을 가지고 구축되지 않기 때문인 경우가 다반사. 따라서 『Who』는 현재 강점을 발휘하는 제품의 도메인이
어디인지 향후 확대를 위해 새롭게 개척을 할 필요가 있는 도메인이 어디인지 등을 특정함으로써 영업전략에 구체성을
확보할 수 있고, 설정한 타겟 속성에 적합한 제품·서비스로 사양을 바꾸는 「What」부분,
그리고 대상 타겟을 개척하는데 있어서 효율적인 어프로치 수법의 「How」를 규명함으로써 영업 효율이 높은
일관성 있는 사업 전략을 구축.
- 타겟으로 하고 있는 고객이 원하는 니즈를 올바르게 파악해 자사의 제품이나 서비스가
고객의 어떤 과제를 해결하는 데 기여하고 있는지를 언어화(수치화)
- 기존 마케팅에만 국한되지 않는 성장 옵션을 찾아내 획득 효율이 높은 기법을 이용, 새로운 채널을 구축
- 제품의 기존 성장 전략을 지원하는 동시에 현재 시장과 같은 니즈 및 동일 가치를 갖는 타겟 고객으로 시장 확대
기존 고객으로부터의매출 극대화 컨설팅
· [기존 고객으로부터의 매출을 증대하자]고 어카운트 플랜을 세워도, 활동량을 증가시켜도
원하는 목표를 달성하기 힘든 이유가 존재. 원인을 가시화하고, 이를 극복할 수 있는 전략을 세우고,
현장에의 적용까지 일관되게 실시함을 지원
신규 고객 확대를 위한조직역량 강화 컨설팅
· 기존 사업에 있어서의 신규고객 개척의 성공 패턴을 구축 → 조직 전반으로 전개
· 성공 패턴의 주요 포인트
1. 전문가로서 중립적인 조언을 할 수 있다
2. 고객 과제를 정확하게 이해하고 과제 해결을 위한 추진을 할 수 있다
